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158家无人便利店缤果盒子迎来升级靠什么赚钱?



  2016 年 8 月,第一个缤果盒子在广州落地。一年后的今天,缤果盒子创始人陈子林举行了一场发布会为它「庆生」。也趁着这个由头,陈子林将缤果盒子的投资方、福彩时时彩选号技巧合作伙伴、致富三肖六码,加盟商邀至北京,向外界展示了缤果盒子过去一年的发展以及未来的计划。

  据缤果盒子介绍,截止目前的最新数据,缤果盒子已经在全国 22 个城市落地了 158 家店。除了北上广深等一线城市外,缤果盒子也去到了西部城市鄂尔多斯等地。

  按照陈子林的说法,目前还有上千个落地点等待缤果盒子入驻,只不过由于产能不足的问题,缤果盒子的落地速度受到了极大的限制。

  但现在产能的问题也已经解决——过去半年时间,缤果盒子一直在研发类似于「宜家式」的瓶装盒子。新型的盒子能够给满足绝大部分场地的部署需求,大幅度降低运输、施工成本,同时拼装盒子也对未来部分硬件升级打下基础。

  目前「拼装盒子」已经开始进入量产阶段,共有三个生产商分布在华东和华南,预计到今年年底,产能可以达到 3500 台/月。这也意味着未来几个月缤果盒子落地速度将会进一步加快。

  除了在硬件上推出新型的「拼装盒子」,缤果盒子还发布了被命名为「小范 FAN AI」的人工智能解决方案。据缤果盒子介绍:

  从用户角感受角度来看,最大的变化就是在「小范 FAN AI」无人零售解决方案当中,图像识别技术取代了此前广泛使用的 RFID 电子标签。缤果盒子介绍,升级之后不但能节省商品贴标签的人工和成本,并且改造成本极低。

  以往不会被人关注的货架也被缤果盒子打造为数据收集中心。缤果盒子新发布的「动态货架」通过摄像头可以捕捉货架上的所有信息,为后台做判断提供最前端的资料。同时,动态货架上还有专用的显示设备,可以根据需要随时修改商品价格、针对个人的促销信息。

  有了基于用户数据的分析后,系统会通过供应链信息和销售数据给出采购、促销不同的销售策略。同时会结合先进的防盗追偿系统保证每个盒子的正常运营。

  据官方资料,理想情况下 4 个人运营团队可以管理 40 个缤果盒子。缤果盒子希望通过小范 FAN AI 承载未来大规模落地后的管理和运营,从而提高进一步巩固市场。

  尽管缤果盒子的一系列升级是为了达成「高效零售」的目的,但回到商业的本质,加盟收入才是缤果盒子的重要盈利点。目前,缤果盒子已经针对西北、东北、华南、华中、华北、华东、西南等地区建立了相对完善的招商加盟团队。包括城市合伙人、品牌代理、地区自营等几种合作模式。

  据此前北京商报的报道,个体加盟者需要花 10 万元买下一个缤果盒子,交 3000 元安装费。此外,由于北京地区的货品主要由公司自己供应,所以还要交 3 万元的货品保证金。

  另外,个体加盟者还需要自己先接洽小区物业,入驻不同场地会有相应的租金、物业费。除上述费用外,个体加盟者需要每个月交 500 元管理费,盒子的运营由公司全权负责,加盟者会获得每个月销售额 10% 的分成,剩下 90% 归公司。

  业内人士通过研究得出结论,对于「无人便利店」来说,核心其实是「点位」。不论缤果盒子还是其他无人自助售货机,对于位置的要求都很高,其次才是资金和技术维护。但位置优势需要付费和资源的。因此,最合适的「无人便利店」的是加盟,而不是直营。



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